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為什麼有店家會跨區外送



今天看到公司樓下有人發傳單,由於好奇他說「滿五個就外送」,所以Google了一下這家便當店,發現現在送便當的都可以「跨區外送」了。我是不知道來回24分鐘 (單趟12分鐘)對店家來說是不是好事,但是午餐的精華時段了不起就是11點半到下午1點半這兩個黃金時間,所以來回半小時的車程應該是很耗費人力的事情啊,實在覺得這樣的努力實在太辛苦了,算了一下,最便宜的便當為 NT$80,所以跑一趟最基本營收是 NT$400,但老闆絕不可ㄥ只打算賺這些零頭,簡單推測一下:

  • 一個工讀生時薪成本 $125,跑兩趟可以賺 $800 - $125 = $675
  • 選擇南區是因為這裡有兩棟辦公大樓,公司可能一次就訂個40個,營收 => $4,200
  • 北區到南區之間經過主要幹道,當然免不了可以沿著路線多送幾棟大樓,從此營收倍增。

由上述推測 (當然只是假設),看到有人跨區外送,並不是一件簡單的事情,便當會吃膩也是正常,但中午上班族們吃來吃去,總有一天會輪到「那一家」,便當店每天都在滿足不同公司的胃口,形成了一種穩定狀態,剩下了就是面臨「商業競爭」的問題了!

遇到失敗的銷售經驗

今天依照往例送兒子去上幼稚園,被一個年輕的銷售員攔住,
看來是要兜售兒童版學生周刊,我覺得這位銷售員出了幾個問題,
包含前兩個客觀因素與最後一個主觀因素:

  1. 搞錯時間點:幼稚園的家長通常會陪小孩徒步到教室,推銷的時間點應該是家長獨自出校門時最理想。
  2. 說錯重點:兒童版學生周刊應該是給小學兒童看的,他先說了一堆我沒興趣的,最後又說有免費繪本跟蠟筆可以拿。
  3. 穿著:早上送上學的多半是阿公阿嬤或媽媽,並不是一定要穿正式西裝,但是一定要乾淨整齊,才不會嚇到人。

可能是當了家長的關係,依照自己經驗看出了一些問題,我認為身為家長絕對會捨得花錢栽培小孩,而我認為的理想流程應該是:
  1. 先觀察進校門的家長,目測小孩年齡,決定後來要打招呼的對象。
  2. 送完小孩的家長,如果是準備要去上班的父母,就不必打擾,如果是阿公阿嬤、全職爸媽就上前給予免費贈品。
  3. 特別是那些身邊還有小孩的,一定要讓贈品放在小孩看得到的角度
  4. 最重要的是不要勉強對方,每位家長栽培小孩的方式不同,應該要把產品交給適合的人,而不是只為業績而強迫推銷。




筆記:信用卡公司如何賺錢

生活中常遇到以下兩種狀況;

  • 在電影院、展場常常會看到一群人穿的很正式手拿DM,到處詢問大家辦卡了沒。
  • 買東西談到最後,店家跟你說這個價格必須是現金價,不能刷卡。

        一般來說,信用卡公司獲得收益來源有店家與消費者兩種途徑,店家安裝刷卡機必須支付刷卡金額的2-3%(Google得到的)給發卡行作為手續費收入,或者是消費者的年費與懲罰性費用等。雖然店家需要支付發卡銀行手續費,但是讓客戶刷卡卻是店家著眼於刺激消費者上門的必要成本之一,因為信用卡公司有時會定期舉辦優惠活動,吸引消費者購物,這點跟之前訪問過的KnowHouse網站創辦人提到的賞屋卡目的如出一轍:宣傳行銷、前往門市(網站)、購物。

        因此信用卡公司需要創造大量的發卡量,來累積可觀的手續費收入,這也是為什麼在展場總是能看到一堆業務推銷的原因,也解釋了店家如果確定一筆幾乎可成交的生意,願意調降一點點售價而避免付刷卡手續費的理由了。

        另外在網路上找到國外利用信用卡結合POS機賺錢的方式,即把收帳流程全部交給銀行處理,發卡公司要求業者在所屬銀行開戶,對銀行來說形成了資金匯聚的功能,至於資金該怎麼管理運用,則是另外一個故事了。

心得

  • 在同家商店買東西不使用信用卡的話,又假設購買價格相同,那麼不刷卡的人等於在幫店家分攤手續費,所以正常使用信用卡,不產生利息費用其實不見得不好。
  • 聆聽國外理財節目有提到頻繁使用信用卡,若消費紀錄良好,是比不使用的人更有優勢,其立論來自於有正常的交易紀錄比起白紙一張更好,將來需要跟銀行借款的時候,就不會吃虧。


石二鍋的高桌次迴轉率觀察




        我在石二鍋用餐的過程仔細觀察環境,發現高桌次迴轉率的成果是每個環節精心設計出來的,我的觀察如下:
  • 均一價,減少顧客可能因價位選擇而猶豫不決的時間。
  • 餐前就送達冰沙,如此一來就不必設置飲料機,也降低顧客逗留時間,多餘的空間可拿來擺桌椅。
  • 調味料送到桌上給客戶調配,好處同上。
  • U型座位,提升外場人員送餐與清理速度。
  • 排隊等待必須等全部到期才能進場,避免因等待朋友而拉長用餐時間。
  • 切肉片機直接在U型座位的開口,服務人員可以加快取得肉品速度。
  • 洗手台的清潔乳液泡沫化的程度十分剛好,即便店家刻意把水量調整的很小,也很容易可以把手洗乾淨。

        對比這篇文章《戴勝益:「藍海策略」真是害慘了年輕人》,我發覺戴董不鼓勵年輕人在這時代找尋那「不存在」的藍海,是因為以現在資訊傳播速度飛快的角度來思考,很難有不被抄襲的想法,這個時代比的不是獨一無二的點子,而是要做到徹底以及永不放棄。

        從親身觀察戴董的子企業,我確實感受到石二鍋的餐點在一個大眾鍋市場上並不出色,但是經營管理效率卻令人欽佩,或許藍海市場真的存在,但是現在的環境藍海迅速的變紅海並不無可能,藍海策略的精神應該是用行動力發現哪些環節可以在傳統勢力上作單點突破,個人的小小心得筆記。

            產品競爭與媒體出頭的蹺蹺板


                    最近看到一個廣告打很大的遊戲 - 雷霆戰機,還請來浩角翔起代言,這跟我小時候玩的任天堂遊戲「雷電」頗像,所以我也下載來玩看看,順便看看現在手游的商業模式有沒有更新,只不過這遊戲我玩了幾天就膩了,其中商業模式也不見得有什麼創新之處,台幣換虛寶以及朋友戰績比較都是目前常見的,同時我也發現現在的遊戲壽命越來越短,越來越不容易創造經典,卻得花上更多的錢去找代言、鋪廣告,而不像過去那個年代,遊戲壽命長,成為經典的機會多,在那個年代買遊戲的通路很單一,幾乎只有大型遊戲才會放電視廣告,相比之下,遊戲產業的競爭者增加,需要曝光的遊戲就更多了。

                    先前曾經認識一個專做線上預售屋行銷媒體的朋友,他曾說過「房地產越不景氣,就越需要媒體曝光」之類的話,這打開了我對於媒體在商業行為中怎麼去扮演角色的眼界,它何時重要?對誰重要? 網路又扮演什麼角色?

                    何時重要?
                    先前曾經想做「月子中心」的行銷平台,我覺得一家一家看月子中心很累,所以如果能有一個平台可以輕鬆的揭露坐月子中心的訊息,那麼是否滿足像我一樣使用者的需求,在研究過這個市場後,親自到幾家中心觀察發現,這個市場的供需是非常不平衡的,有很多想坐月子的人是要很早就提前預約,一些熱門的產後護理之家,很可能要在懷孕2-3個月就開始預約,當排隊的人很多,又何必需要媒體曝光?

                    對誰重要?
                    現在的遊戲、房地產這種分別受到不同因素影響,都得尋求曝光機會,生意好做的時候客戶自己上門,錢進口帶容易,生意不好做時,花大錢買廣告卻是必要的。

                    很明顯的是當某種產業處於競爭狀態時,媒體的影響力就越大,媒體靠的是公司對市場的危機感在賺錢,就像個蹺蹺板一樣。同時媒體間也是會競爭的,我記得之前報業都在競爭紙本銷量時,銷量差的公司已經看到網路的機會而跨入,在社群化起步的比較早,而後竟然也往電商邁進。

                    之所以寫這篇的原因,是對現在商品熱潮的消逝速度感到驚奇,遊戲也好、消費性電子產品也好,都讓人驚奇不已,也許因為產業特性不同,就是有些公司一定會撥預算到廣告公司身上,但不得不承認的是,現在部份產業的退化速度已經超出我們的預期了,公司不一定能開發出創新產品,為了維持住成長,必須藉由模仿別家公司的產品,並且透過諸多優勢如規模化來汲取一些利潤,但產品差異化實質不大,市場也逐漸成熟,這時候行銷就變得很重要了。


            超唬爛行銷術! - 渲染、詐欺你的理智線



                    最近在購物網站上瀏覽 NAS 的過程中,發現有各種硬碟槽數(N-Bay)的產品,直覺上來說 1-Bay NAS 沒辦法做硬體的 RAID,有些人根本不會考慮這種無法做硬體上資料備援的產品,但是為什麼依舊有廠商願意生產呢?因為市場上有很多種人,可能對於 NAS 的認定也不大相同,造就了不同的客層。

                    如果有一天,心裡出現「這種產品是要賣給誰?」,那麼看看這篇「超唬爛行銷術」,探討如何使用行銷方法大幅增加商品的價格,或許每一種商品的特性不同,可是消費者的購物行為多少都帶有些不理性,有的人願意多付錢去買一個相同功能的產品只是基於品牌愛好,也有人看上產品的包裝而多付點錢,那些驅動消費者購物的動機太多,「超唬爛行銷術」這篇文章中整理出了八項要點:

            理財網站系列 - 富朋友理財筆記



                    在目前分析的網站中,這個網站是最具有傳遞理財精神的一個。理財是一個綜合的學問,但大多數的網站其實主要都是在針對特定或多種投資工具,但往往忽略掉最根本的事 -- 讓生活輕鬆些,在這裡則比較有這方面的著墨。

                    富朋友的性質跟《法意》最像,作者本身有出書、上電視、講座分享,也就是經營所謂的實體通路部份。

            分類:理財

            Informative - 中
                    網站內容呈現是以部落格型態方式為主,文章多屬於勉勵人存錢與理財觀念,較少有投資策略或商品的探討。

            社群 - 高
                    除了臉書上累積了13萬個粉絲,實體通路上的社群經營更是加強了社群的凝聚力,這也再次印證了,透過經營個人通路與傳統媒體,才有機會透過網路媒體放大效果。

            教育 - 中
                    部落格文章的教育不容小覷,雖然它就只是一篇文章,但經由社群網路的傳遞,這種威力是很大的。

            廣告 - 少
                    部落格型態的廣告,橫版、惻欄與文中插入廣告。

            速度 - 中
                    


            延伸閱讀

            全新預售屋平台 - 與 KnowHouse 創辦人對談


            Knowhouse 樂好市是一個全新型態的購屋社群平台,我們致力於最新最完整的預售屋新建案完整資訊呈現。提供購屋族群在購屋期間查詢資訊,並且首創輔助工具彙集社群意見,成為購屋決策時值得參考的平台。
                    有幸在愛創小小聚中遇到創辦人 ,也促成了我與創辦人的進一步訪談, 在不動產前景曖昧不明的狀況下,以及高房價使得建商普遍引人詬病的氣氛下,我嘗試著去了解其創業背後的動機,也讓我更加認識房地產銷售的生態圈,以下是我與創辦人的對談記錄:

            理財網站系列 - 財報狗


                    在財報狗的首頁版面簡單,主題明確,更重要的是 Slogan「穩健的報酬,更悠閒的生活」這句充分表達了創辦人的目標,且位置顯眼。我在創業小聚見過創辦人 - 鄭凱元本人,理解到該站的成長與目前的狀況,深深覺得這對於任何一個有志於創業的人來說,財報狗絕對是一個楷模!

                    鄭元凱說:「不要嘗試去教育客戶,除非教育本身就是需求」、「教育有助於商品成交」,這兩句話我記在腦海,並在這段日子分析財經網站的過程中,不斷地發現有財經網站運用網路作為投資教育的平台,任何輔助分析的工具,目的都是要吸引投資者上線買課程,因勢利導,讓客戶認為是對自己好,大幅提高成交機會。

            分類:台股、基本分析、價值投資

            Informative - 適中
                    主題明確,不但鎖定在股票,而且是以基本面分析為主。鄭凱元說他們更早於 Nvesto 提供 InfoGraph,而且大多數的圖形所採用的指標,下方都會有解釋,這是一個很棒的功能。

            社群 - 高
                    目前所有的財經網站裡,我看過線上虛擬社群融合度最高的就是財報狗了,根本就是抄襲臉書的界面,更重要的是把「公司」也當作一個人,用戶可以追蹤公司的新聞動態。另外,網站上有許多專家,也是可以成為被追蹤的對象,有自己的粉絲團等。

            教育 - 高
                    財報狗提供了網誌、講座以及整合 InfoGraph 與指標解釋,且主題就是跟基本分析有關。這跟過去分析過許多的網站相比,財報狗不僅是在賣課程,更是在教育使用者了解價值投資,並引到過來買數據、服務。

            廣告 - 少
                    大部分的廣告都是自身舉辦的講座,沒有外部的廣告。

            速度 - 中
                    


            延伸閱讀

            理財網站系列 - 鉅亨網


                    老牌的財經網站,首頁猶如台灣的雅虎奇摩,是一個包羅萬象,或說雜七雜八的財經入口網站,自詡為台灣的路透社、橋新社、彭博社,目標成為提供第一手商情的財經媒體。

                    我想鉅亨網想成為主流的財經媒體,但是沒有實體通路,而且缺乏一個靈魂人物或團隊,這點在現在幾個重要的財經媒體上,幾乎都看得到,但鉅亨網卻沒有。

                    但是若從資料的角度來看,鉅亨網一個相當豐富的資料庫,而且 InfoGraph 也是很齊全,或許是因為起步的早,即便沒有新形態的財經媒體的便利性,但卻依舊占有一席之地的關係吧!

            分類:台股綜合、期權、國際股、基金、外匯、房地產、經濟、娛樂@@...

            Informative - 雜
                    幾乎所有關於財經的資訊這裡全包了,首頁也夾雜一堆廣告、圖表或與財經無關的訊息。

            社群 - 高
                   既有的社群功能大多數是論壇或部落格。

            教育 - 少
                   不知道是不是版面太亂的關係,我很難找到明顯的連結是關於財經教育這塊,倒是有蠻多財經講座、第三方課程廣告,不過這很難確定是不是鉅亨網自己的課程了。

            廣告 - 極多
                    非常的多!即便那些看起來不像廣告的財經消息,都讓人懷疑其目的也是廣告。

            速度 - 中
                    


            延伸閱讀

            共乘系統的生態圈



                    共乘服務的生態圈非常簡單,原則上只要三種成員即可:司機、乘客、媒合平台。在這個圈子裡,司機通常也是乘客,而且雙方都有利可圖,因此平台只要具備方便的配對功能,就足以隨著彼此需求而成長。那麼我們會問,一旦乘客與司機媒合過後,有沒有可能繞過平台透過其他社群媒介聯繫呢?當然是有可能的,所以共乘系統需要的不止是媒合的功能而已,最好是路線安排等,更進階的功能!

            以下列出幾個國內的共乘服務:
            平台成立時間會員人數安全性評價區域特色
            Carpo2013粉絲頁:3,621
            Alexa: 14,444
            利用 Facebook 認證台灣界面好用,註冊簡單。
            正在開發 QBox 物流服務。
            Trapolr2011粉絲頁:N/A
            Alexa: N/A
            可選擇 Facebook 驗證註冊台灣可追蹤特定人刊登的共乘
            QCar便利共乘王2009粉絲頁:N/A
            Alexa: N/A
            會員只能是公司或機關團體台灣新竹縣、市政府環保局與工研院合作推動
            綠色共乘網2008粉絲頁:N/A
            Alexa: 309
            網站有權保存會員網路留言等相關聯絡紀錄,並隨機抽樣追蹤查核。桃北北宜基新北市政府經營,安全性較高
            共乘王2007粉絲頁:N/A
            Alexa: N/A
            全球首創的"資料紀錄"系統保障您的人身安全中國、香香
            港、印
            度、新加
            坡、馬馬來
            ⻄西亞、日日
            本、韓
            國、台灣
            及其他歐
            美部分地
            多國經營
            pttN/A粉絲頁:N/A
            Alexa: N/A
            台灣來自全國最熱門的本土社群網站,估計可能最多人使用


            理財網站系列 - 法意


                    對於這個團體令我感到好奇,當年跟著57金錢爆一起合作,有許多大咖部落客都是法意部落客聯盟的,也上節目曝光、出書、辦演講。這個醜醜的網站,用最陽春的部落格系統寫作,但卻擁有可觀的瀏覽人次。

                    比起國內許多知名的財經網站,法意似乎沒有一味地追求虛擬化的平台,反而擁抱起實體平台,甚至開起咖啡廳來了,這種氣氛不錯,至少讓相同興趣的人有機會聚在一起。

            分類:台股綜合、程式交易、基金、房地產、經濟...

            Informative - 多
                    法意的資訊涵蓋面是相當廣的,從經濟面到房地產全包,而如此包羅萬象的內容卻以部落格方式經營,沒有報價表格與InfoGraph,一整個陽春到不行。

            社群 - 高
                    正如前面所說,法意並不熱衷經營虛擬平台,臉書的經營主要是用來推廣部落格的內容,部落格的社群互動方式也僅限於留言功能。

            教育 - 多
                    儘管網站上沒有明顯的課程與講座,但是法意最厲害的地方是在於掌握傳統通路 - 書刊雜誌、電視甚至咖啡廳,最原始本身的部落格就是一個教育網站,每天文章都有一些「不明顯的訣竅」,例如每天追蹤的黑手指標就是一個很好的例子。

                    法意也辦講座、課程,但是他的課程也許不同於其他網站使用線上影音教學,據說是收費昂貴的小班制,因為太貴我沒去上,但印象深刻的是,我填好報名表單後,有一位老師打電話跟我講了30分鐘,但價格讓我卻步而放棄。

            廣告 - 多
                    幾乎都是法意自己的媒體廣告,報章雜誌、出版書籍、咖啡廳。

            速度 - 慢
                    廣告載入還會有等圖的現象。


            延伸閱讀

            理財網站系列 - 玩股網


                    創辦人是在早期的部落格時代頗富盛名的財經部落客楚狂人,目前也還是該站的執行長,楚狂人一共出了三本書,寫了多篇文章,玩股網是藉由它的名氣提升流量,然後楚狂人在一場一場免費課程帶著聽眾使用玩股網,植入使用習慣在內心中。

                    我參與過楚狂人的免費說明會,其儀表堂堂,談吐給人一種沈穩的感覺,雖然網路上有一些對他負面的評價,但我想楚狂人的名氣很可能大於玩股網的名氣吧。


            分類:台股綜合、技術分析、教育

            Informative - 多
                    玩股網不只玩股,期權、外匯都有,只是網站的聯結還是以股票為主。

            社群 - 高
                    在臉書粉絲團經營方面也算用心,而且不會只發表跟股市有關的訊息。在站內方面也創造「社團」機制,由一個精通某領域的團長帶領,其實有點像是師徒制,這在目前所介紹到的理財網站中,算是非常高明的設計。

            教育 - 多
                    「文章」、「社團」、「課程」等機制,無一不是在落實教育客戶的精神,有些要收錢,有些免費,總之教育資源是不少的。

            廣告 - 多
                 跟大多數網站首頁一樣,有一個Banner廣告在輪播,只是這個廣告商不是一般熟知的Google Adsense,而是玩股網本身。另外,其他版面的也穿插著本站的商品、課程廣告。

            速度 - 可
                    等待載入廣告與圖片的時間偏多。


            延伸閱讀

            理財網站系列 - Nvesto


                    首次看到 Nvesto 應該都會感到驚豔的,在我的 Mac Air 11" 上瀏覽首頁可以看到大盤收盤K線圖、法人買賣超與資券餘額、亞股、美股、歐股,這就是所謂的 InfoGraph。大部份的財經網站追求資訊更新是好事,不過往往網頁上塞了一堆訊息或表格,那就是雜訊了。

                    Nvesto 是一個看起來相當有質感的理財網站,沒有太多商業化的教學、講座,有美觀的數據表格、類股。缺點是有些資料的並沒有每日更新,也不太重視社群粉絲的經營。


            分類:台股綜合

            Informative - 適中
                    Nvesto 的主打市場在於股票,也因此沒有期權、基金、權證等其他交易商品的資訊,版面也較為清爽乾淨。

            社群 - 低
                    蠻難感覺到 Nvesto 有在認真經營社群這一塊,網站上很少有與粉絲互動的設計,就連臉書粉絲團的發文也都很不積極,而且訪客發問也有不回的。

            教育 - 低
                    跟前面幾站相比,Nvesto 幾乎是沒有耕耘這一塊市場,所以網站上缺少名詞解釋,也看不到「產品」、「講座」等資訊。

            廣告 - 少
                 沒有廣告。

            速度 - 快


            延伸閱讀

            理財網站系列 - CMoney



                    這個網站與其說是理財網站,倒不如說是一家賣理財軟體的公司,從首頁不斷更新的理財寶「下載人數計數器」,就不難看出這是個主打決策自動化流程的軟體公司。事實上全曜財經股份公司的介紹頁就說明 CMoney 投資決策系統是公司的基石。

                    與其說 CMoney 是個理財網站,更貼切的說法是,CMoney 是財經界的電商,其商品是各式各樣的理財軟體、課程、文章。


            分類:台股綜合、理財軟體

            Informative - 過多
                    CMoney 與 Hi Stock 的同質性非常地高,而且除了販售講座、課程之外,還有理財軟體,而且技術面、基本面都有,交易工具也很雜,期貨、股票、選擇權、權証等,保羅萬象!

            社群 - 高
                    從粉絲頁按讚數12.4萬來看,是個不錯的成績,理財寶社群似乎也常舉辦公開活動。推廣其他理財產品也是社群的基本功能之一。

                    「追訊」功能是一個仿造臉書追蹤推文功能的特色,先前最早在「財報狗」上看到,可以追蹤「個股」、「財經雜誌」、「社群媒體」、與「熱門話題」。

            教育 - 多
                    理財寶網羅了一堆財經部落客、分析師,而且還分門別類。方式也分成「講座」、「部落格」、「影音」等。

            廣告 - 多
                    基於本身就是財經軟體公司的緣故,首頁就是產品廣告。不過這也無妨,因為網站的理念跟廣告並無衝突。

            速度 - 中


            延伸閱讀



            理財網站系列 - Hi Stock


                    Hi Stock 全名是「HiStock嗨投資理財社群」,主打的就是社群功能,可以確定的是本網站在經營粉絲團的努力不亞於加強理財資訊,目前 Hi Stock 在台灣的排名已在千名以內,粉絲團的按讚數有1.4萬,還算OK。

            分類:台股綜合、技術分析

            Informative - 過多
                    主軸是台股,但陳列的資訊依舊是混雜著期貨、選擇權,首頁也是混雜著文章與行情報價,還有本站主打的商品。

            社群 - 高
                    如同一開始所提到的,Hi Stock 在經營粉絲團的努力,以及提供 Facebook 15秒快速註冊,無疑都是在利用社群媒體的槓桿擴大本身的品牌。

                    網站內的「討論區」則是唯一的互動版面,看起來是粉絲唯一可以參與互動的地方,所以社群功能在 Hi Stock 扮演的角色,就是不斷地開發新課程、華麗的版面,然後吸引客戶上門買單。Facebook 粉絲團有點像是站在商場門口的舉牌人員,負責把人引誘進來網站買課程,「智慧選股」則是免費試吃活動。

            教育 - 多
                    最早聽到這個網站的原因是因為我在外面上課的老師也是這個網站的講師之一,而且「線上課程」功能也是本網站的一大特色,如果把「部落格」功能也算進來教育這塊,那麼 Hi Stock 我會給予偏多的評價。但是,使用者付費也是很正常的,網站裡的大部分文章與影音都是收費的,因此  Hi Stock 也算是在努力經營教育市場這塊。

            廣告 - 中
                    廣告版面不多,沒鉅亨網誇張。但仔細看,本站的所有東西都是商品,任何文字都是吸引你付費瀏覽,所以嚴格來說,隱性的廣告量算高,但不至於惱人。

            速度 - 快


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            理財網站系列 - 富聯網


                    金融資訊服務的領導品牌「精誠資訊」旗下的投資理財服務網站富聯網,其首頁充滿指數資訊表格,提供國際股市、匯率、商品期貨的行情報價,版面類似鉅亨網抽掉所有所有廣告一樣,版面簡潔載入快。


            分類:台股綜合、技術分析

            Informative - 過多
                    在目前想做為一個入口型的投資網站,似乎是有點多餘而且不切實際。一個投資人不可能精通各種金融工具,所以把股票、期貨、選擇權、基金、外匯各種工具都納入到一個投資入口網站裡,在目前看起來不是主流。

            社群 - 低
                    富聯網在社群上著墨不多,僅有過時的部落格平台,而且介面陽春、文章少。終於找到一個很不明顯的連結:http://blog.money-link.com.tw/

            教育 - 少
                    富聯網在財經新聞著墨較深,而教育服務卻很弱,這跟大多數的財經網站是一樣的!

            廣告 - 少
                    除了自有商品廣告之外,似乎沒有外部廣告。


            速度 - 快

            全聯的中元節商機

                    商人的嗅覺總是特別靈敏,小時候覺得鬼月是可怕、嚴肅的,但是長大以後,慢慢看到許多利用鬼月的恐怖氣氛來獲利的實際案例,例如「鬼屋探險」、「百鬼夜行」以及電影院會搶在七月上檔鬼片,這些賺錢的伎倆早就已經不是什麼新鮮玩意,但值得一提的是,我進到全聯就會看到一個很明顯的區塊,就像下面這樣:


                    然後你就會發現這樣的中元節,一點也不恐怖啊!而且我覺得這次全聯的行銷活動非常高明,這個鬼太郎收納便利箱是可以拿來當箱子用的,外殼不只是拜拜完的廢棄物而已!

                    全聯是台灣最注重節慶行銷的超市,尤其是中元節,過去也曾在電視上看過「貞子」與「傑森」系列,已經徹底把中元節的恐怖氣氛反轉了,全聯似乎是看準了新一代的年輕人越來越注重設計與實用性,加上融入「主題元素」,讓年輕人不至於排斥中元節。其次中元節一直都是在暑假,一般小朋友會陪家長逛超市,卡通化的產品絕對吸引小孩的眼睛,同時讓家長荷包失手了!

                    最後,來看看一下貞子與傑森系列吧~








            台灣網路時尚產業的「快流行」


                    在線上服飾零售商購買體驗,除了便宜、方便之外,還有一個負面特點就是它們的衣服大多都不耐久穿,隨著清洗的次數越多,衣領出現鬆弛,缺少彈性是一定會發生的,不過消費者想以地攤貨的價格購買一件可以穿好幾季的衣服似乎是不太可能的事情!

                    現在的業者這麼賺錢的情況下,其實也代表著其實消費者重視款式多樣性、消費體驗、價格很可能超越產品本身的耐久度。也就是說,當你在網路上挑一挑然後刷卡過幾天送到家,雖然衣服很容易穿壞,但不必出門逛街或擔心衣服退流行,線上服飾購物是網路服務業的最佳典範!

                    線上服飾銷售網站 OB嚴選 共同創辦人兼營運長張祐誠在廣播節目 - 《科技98》接受 Jamie 的採訪提到公司走「快速流行的」策略的幾個重點:
            • 每週推出150新款數(含各類衣服、配件)
            • 每件衣服的平均價格為 NTD 150
                    相對於門市,服飾電商如何降低成本來控制平均單價
            • 少了實體門市,因此不須負擔店租(廣告費用相對於店租是便宜的)
            • 集中庫存管理,提供週轉效率(不須配送到各門市)
            • 少了門市的人事成本

                    從騰訊科技在【台灣服裝電商lativ為何一路走紅?】中也同樣提到「價格親民」、「銷售方式靈活」是服裝電商成長的關鍵,不難理解價格是影響消費者購買意願的最主要因素,扣除實體店面所花費的成本,透過網路或許真的將成本下降反應到售價上吧!

                    不過張祐誠同樣提到未來的電子商務很可能從單純的 B2C ,轉變為讓消費者願意因為這個品牌到旗艦店消費,或許只是走向另一個 O2O 模式,就讓我們拭目以待!

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            1. 台灣服裝電商lativ為何一路走紅?

            從清玉廣告DM看加盟品牌經營



                    初次看到這張廣告,我實在感受不出任何一家清玉的加盟業者自掏腰包請工讀生在大樓底下發傳單是否能直接把客源導入到店裡,因為我很少買飲料,也很少跟同事們一起訂飲料,所以我看到「冬瓜」兩個字再加上這張DM的背景顏色與工讀生的紅色制服,我就聯想起了清玉。

                    這張DM對於清玉這個品牌來說十分的成功,像我這樣很少加入公司團購的人,偶爾會經過清玉的門市時,就會想起「冬瓜」,但我的消費不一定會直接貢獻到發傳單的門市,但對總公司來說卻是一大利多,因為加盟業者聘請工讀生為清玉打形象廣告,然後無論哪家店賺錢都可以貢獻收益到總公司。

                    有一次我在一場演講聽到南部某連鎖茶飲創辦人講到該品牌的總店其實都是虧損的,所有的獲利都來自於加盟店的貢獻。所以這件事情給我某方面的啟發,在加盟制度裡兩種角色的立場:
            • 總店:控制好食材與品牌形象,吸引更多加盟業者共同分享利潤,分攤風險
            • 加盟店:平衡店內的人事費用、店租與服務品質,吸引更多顧客創造收益
                    站在總店的角度思考,其實只需要維持良好品質加上不斷地研發出新口味,加強品牌印象,要讓人在不知道要喝什麼的時候腦海中自動跑出「黃金比例」、「翡翠檸檬」之類的,這樣會直接聯想到清玉。因此這張DM就是用來不斷地在強化消費者心中的印象!

                    之前寫到 GigaCircle 採用分潤的方式創造巨大流量,加盟制度不也是如此,每個加盟者也都希望賺錢,如此一來形成一種「魚幫水,水幫魚」的互利機制,在總店不亂搞的情況下,加上台灣人重視品牌形象的前提下,確實是一個很好的模式!


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            烏俄衝突下受影響的產業

            烏克蘭方面 根據OEC World,2019年烏克蘭的GDP排名為全球第55名,路透社資料顯示烏克蘭出口葵花子油為全球第一、大麥全球第二、芥花籽油與小麥為全球第三、玉米為全球第四,可見農業是烏克蘭的主要經濟支柱,而烏克蘭最大的出口對象竟然是俄羅斯,緊接著是中國、德國、波蘭與義大利...