最近在購物網站上瀏覽 NAS 的過程中，發現有各種硬碟槽數(N-Bay)的產品，直覺上來說 1-Bay NAS 沒辦法做硬體的 RAID，有些人根本不會考慮這種無法做硬體上資料備援的產品，但是為什麼依舊有廠商願意生產呢？因為市場上有很多種人，可能對於 NAS 的認定也不大相同，造就了不同的客層。
如果有一天，心裡出現「這種產品是要賣給誰？」，那麼看看這篇「超唬爛行銷術」，探討如何使用行銷方法大幅增加商品的價格，或許每一種商品的特性不同，可是消費者的購物行為多少都帶有些不理性，有的人願意多付錢去買一個相同功能的產品只是基於品牌愛好，也有人看上產品的包裝而多付點錢，那些驅動消費者購物的動機太多，「超唬爛行銷術」這篇文章中整理出了八項要點：
- 賣產品本身的使用價值，只能賣 3 元
- 賣產品的文化價值，可以賣到 5 元
- 賣產品的品牌價值，就能賣到 7 元
- 賣產品的組合價值，賣 15 元一個沒問題
- 賣產品的延伸功能價值，賣 80 元一個絕對可以
- 賣產品的細分市場價值，賣兩個 188 元也不是不可以
- 賣產品的包裝價值，賣 288 元兩個
- 賣產品的紀念價值，不賣 2000 元一個除非腦子進水
我在「電商網站如何設計高轉換率的購物車頁面」這篇文章中看到幾個要點，減少購買過程的理性思考，在消費衝動間找到機會，例如：
- 善用「加入購物車」按鍵附近的設計，提高將商品加入購物車的意願
- 購物車頁面盡量減少使用者產生「下次再買吧」的想法，加速決策過程
同樣的類比，在 NBA，Allen Iverson 的運球過人技巧是公認的高明，以下有一段文字我覺得形容得很恰到好處：
這套假動作為甚麼這麼成功？因為他欺騙的不是你的大腦，是你的反射神經，這套迅速且流暢的假動作系統會讓你第一時間把你的重心帶開，配上他卓越的啟動速度，讓你完全沒有辦法只能看著他表演，這套假動作背後是Allen從開始學籃球之後就不斷練習的運球基本功，熟練到可怕。Allen Iverson 用全身上下自然流暢的假動作欺騙對手的反射神經，就如同購物網站上的體驗，目的是要加強用戶的不理性程度。曾經有一個業務跟我說：「賣車子的業務會透過過程中的對話，去了解對方重視的點在哪，然後就把原本公司就有的贈品講成是自己掏腰包出來送給客戶的」，其實賣車的人未必比買車的人懂車，但是他特別重視什麼，言談中出現哪些關鍵字，就如同反射神經作動一樣自然的反應在談話裡，恰好給了業務抓住一個點。
回到先前所提到的單槽 NAS，這樣的產品主打當然不會是資料備份能力，而是他的「體積」、「價格」以及「攜帶性」，我看到很多商品示意圖都甚至把 NAS 當作隨身硬碟使用，甚至 2.5 吋的 NAS 就可以反過來主打為「隨身硬碟並具備 NAS 功能」，這在許多 Wireless Router 可以看到。
有一個產品構想之前，要能先找到潛在買主，幾乎是創業者的基本功課。而本篇看到的更是市場上已經有競品出現，要如何能脫穎而出，不採用價格戰略的另類方法。
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