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競爭力不如合作力


     

兒童用品與理髮店的跨界結盟

        行經美村路發現一個有趣的店,在嬰兒用品店隔壁的一家美髮沙龍特地設置了一個「兒童剪髮區」,並且裝了一台電動車來當座椅。

        身為一個父親,很了解小孩子很難專心坐在椅子上給設計師乖乖地剪頭髮,因此業者想出了這種方式,我覺得非常實用且有趣,而且父母若放心的話,也可以先去旁邊的商店買東西,衍生出一種利益共生的異業結盟。

競爭力不如合作力

        這讓我想起猶太人開加油站的這個例子:

  • 第一個猶太人來到小鎮上開了個加油站,生意很旺。
  • 第二個猶太人來了,發現加油站生意很不錯,想到加油站的客戶需要吃飯,所以投資開了個餐館。
  • 第三個猶太人來了,想到來小鎮的人多了需要住宿,於是開了個飯店。
  • 第四個猶太人又發現住店的人需要生活用品,於是開了超市。
  • 第五個,第六個……來的人越來越多,吃飯住宿旅遊經商的人又需要加油,於是加油站、餐館、飯店、超市的生意相繼更旺了,逐步小鎮就成了一個經濟繁榮的小鎮,很多猶太人都富裕了。
        事實上,重點在於觀察環境!因為我們從小被訓練成要不斷地培養「競爭力」來贏過別人,以至於缺少觀察身邊環境的人到底需要什麼幫助!反過來說,如果從小我們強調的是「合作力」那麼現在的台灣會不會比較好?




從「沛星獲紅杉注資」這篇新聞看到了什麼未來趨勢?


電視台與網路的精準度差異

        家裡有裝過第四台的應該都看過所謂的蓋台廣告,看過最多的是「餐廳」、「當舖」、「銀樓」的廣告,這種蓋台廣告有一種特性 -- 「區域性」非常的強烈,雖然你常會在不同的時段看到一樣的廣告,但他的位置都離消費者住的位置不遠!但這依然還是種大眾行銷。

        網路廣告則不同,技術不斷地進步,嘗試從使用者的基本資訊挖掘其可能喜好的廣告是什麼,減少盲目行銷,不過卻不存在距離的概念,因為電子商務包含了線上購買、線上支付、物流的特性,削弱了距離太遠的問題,這也是近來網路廣告業可以不斷成長的背景因素

精準地投放網路廣告將是未來趨勢

        先前在另外一篇文章 淺談投資網站的分眾 提到鉅亨網的首頁夾雜太多資訊,顯得雜亂無章,如果你是個廣告主,要買欄位推廣自家的基金,顯然鉅亨網的首頁客群目標不明顯,很難準確的投射到那些想買基金的客戶電腦上,單純推廣基金的話,顯然放在「綠角」可能會好一些。

        從業主的角度思考,當然是要越少錢在短時間內快速曝光,所以過去那些網路廣告業的名詞:AD Network -> AD Exchange -> DSP -> ATD 目的都是在解決業者投入廣告無法精確地傳送到 Target Audience 眼睛裡。

沛星提供了什麼服務?


  • Mobile Advertising Service
  • Mobile demand side platform
  • Data Mining and Analytics

        這家公司原本策略是發展遊戲,最後卻以網路廣告的方式獲得注資,自Google壯大以來,桌機的搜尋引擎市場提供了Google廣告業務很好的孕育平台,因為Google不但販售業主放置關鍵字與醒目的位置,每天更有數以兆計的資料匯入Google資料庫提供其分析數據。我認為沛星是另闢戰場的一個範例,把焦點放在手持式裝置平台,智慧型手機與平板的成長是一個重要關鍵!


小記:再次激勵台灣的創新生態圈

        這篇新聞的一個亮點就是「紅杉資本」,這個曾經投資過眾多優秀科技公司的創投公司,正式在台灣科技業投下第一顆震撼彈,為台灣科技圈創造一個很好的典範,從這幾年依靠智慧型裝置成長的電商平台與各種精實創業,證明台灣不是一個非得一直依賴傳統科技業才能生存,也不要讓台灣的學院成為大企業的職業訓練所了。

參考資料





關注那些暢銷的食物

有些商品的確賣得比較差!

        樓下的早餐店A什麼都賣,夏天也賣「鍋燒意麵」。雖然不太清楚是不是風俗民情造成的,不過這樣子的菜單的確是「異常豐富」的!

        有天早上到早餐店B,那天去的還相當早,但已經可以發現左上第二排的「勁辣雞腿三明治」已經賣完了!比起「總匯三明治」它還貴五塊,卻更受歡迎!

        這篇不負責任的評論,雖然缺乏有效的數據支持,不過我們還是可以做以下兩個假設:

  • 喜歡其他口味的消費者都比較晚來
  • 選擇其他口味的原因是因為「勁辣雞腿三明治」已經被挑光了

誰來決定喜好?!        

        同上,我們也可以假設在早餐店選擇「勁辣雞腿」的意願:
  • 100%主動
  • 看到最多人點
  • 「主廚推薦」或「網路評價極高」
        我認為「100%主動」的意願在面臨任何選擇性的情況下,應該是最不可能的了,人多少的有主觀意識,但在得知其他人也喜歡的情況下,那種嘗試看看的狀況也大幅提高了!如何求證呢?觀察周遭的人、電視、網站,就可以發現有人說「聽說那家的XXX很好吃」、「排隊美食」、「XXX部落客」推薦!

減少失敗的風險

        努力做出不受歡迎的商品就像是倒退走路朝向終點,專注在某種暢銷口味的銷售上會比想要滿足所有客戶的效果更好,不過我常會聽到有老闆因為租店面的關係,不得不擴充更多口味來開闢更多客源,然後為了維持不同客群需求,只好讓自己做得更累!

        「創造喜好」也是一種方法,「主廚推薦」不但是拿手菜,也可能是成本最低的一樣(時間與材料),但消費者根本不會知道這些,甚至「熱賣」也許也是業者創造出來的樣貌,不過這的確好且事實。

烏俄衝突下受影響的產業

烏克蘭方面 根據OEC World,2019年烏克蘭的GDP排名為全球第55名,路透社資料顯示烏克蘭出口葵花子油為全球第一、大麥全球第二、芥花籽油與小麥為全球第三、玉米為全球第四,可見農業是烏克蘭的主要經濟支柱,而烏克蘭最大的出口對象竟然是俄羅斯,緊接著是中國、德國、波蘭與義大利...